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Instagramやブログなど、SNSでずっと発信を続けているのに
など。
現状に不安を感じ、売上の限界を自分の中で感じてしまっている人も増えています。
ですが、その状態をいつまで続けますか？
あなたが仮にSNSでの集客をはじめて数ヶ月であれば、今後続けていけばさらに集客力がついて売上も今よりも増える可能性があります。
ですが、1年以上続けているのに変わらないのなら、どこかがズレています。
例えば…
など。
様々な理由があるので、現状維持はできても、今後大きく集客力がつく可能性は実は低いんです。
ですが…「これまでずっと続けてきたから」「一応買ってくれる人もいるからまだ大丈夫」と、今まで続けてきたことを捨てることはできないと思っていますよね？
その気持ちはすごくわかります。
長く続けることは多くの人はできないですし、「せっかくここまで続けたのだから伸びるまで継続したい」と、私も過去にそう思ってズルズル継続していた時期がありました。
ですが、結局は集客力も伸びず、発信することが目標になり、肝心な集客や売上アップに繋がらないままだったんです。
成果が出ていないSNS発信を今まで通り続けていても、現状維持のままか、最悪の場合、
という可能性もあります。
なぜなら、最初はSNSで自分を見つけてファンになり、商品を買って人がいても、発信と比例してお客さまが増えていくわけではないからです。
このまま放置すると、時間が経過するにお客さまは減り、それとともに売上も下がっていきます。
と思うかもしれませんが、「今よりも倍以上売りたい」「数件売れているだけの現状を脱却したい」と思っているなら、今までと同じやり方では結果は出せません。
なぜなら、すでに実践しているのに成果が出ていないそのやり方は、間違っている可能性があるためです。
方向性が間違っていることに気づかないまま努力し続けても、空回りするばかりで結果はついてきません。
実はその中でも成果を出すには、集客力や発信力以上に大切なものがあります。
「成果を出すための手順」
を間違えていることが原因かも!?
やみくもに”集客する” ”発信する”だけでは成果は出ません。
成果を出すためには「正しい手順」でビジネスを構築する必要があります。
以下は、ビジネスでにやってはいけない例です。
お客さまにとって価値が近い商品を売っていても、売る側の利益になるばかりでお客さまに満足していただくことはできません。
もちろんビジネスをする以上、利益は必要です。
しかし、自分だけが儲かってお客さまの利益にならない商品は、本当に「魅力的な売れる商品」にはならないです。
最初は「おためし」のつもりで買ってくれたとしても、商品に満足できなければ2度目、3度目の購入をしてくれるリピーターになっていただくことはできません。
女性は特に口コミや評判を重視するので、顧客の利益にならなければ周りからの評価が下がり商品はますます売れにくくなります。
見よう見まねでSNS集客をする
SNSで発信さえすれば、集客が上手くいくわけではありません。
今やSNS発信は当たり前で、あらゆる商品・サービスを販売する会社や個人起業家が行っています。
「なんとなく発信している」だけでは、リーチしたい顧客層に届けられず、数多のSNS発信に埋もれてしまったりします。
そうなると、毎日何時間もかけてSNSの発信をしたり、月数十万以上のお金をかけて広告を出したりと、時間やお金をたくさん浪費してしまいます。
これでは、あなたの商品情報を必要としているお客さまに届かず、SNSでの集客も伸びないため、いつまでたっても
といった悪循環から抜け出せません。
「正しい手順」は
どういうものでしょうか？
STEP1
STEP2
STEP3
STEP4
STEP5
この5つのステップにより、売れる商品と伝わる言葉をもつことで、商品の価値が伝わりやすくなり、少ない情報発信でも売上が上がります。
さらに、商品を買ったお客さまの口コミや紹介でどんどんお客さまが増え、自然と売り上げが上がっていく好循環を作ることができます。
“現状維持”のままの場合…
やみくもにSNS発信を続けても、フォロワーは急に増えないし、仮に増えても売上に結びつくとは限りません。
現状維持ならいいですが、その期間にSNSで競合が増えたり、市場の変化もめまぐるしいので、早い段階で自分のポジションを見つけていかないといけません。
もし商品が売れなくなったら、あなたはどうしますか？
多くの人は自信をなくし値下げしてしまいます。
そうなると…
ということが起こる可能性があります。
なので、現状維持を続けるのは将来危険なため、根本的な問題を解消しないといけません。
もちろん、集客力があるに越したことはありません。
ですが実際に集客に苦労せずビジネスができている人は、どのくらいいるでしょうか？
おそらくほんのひと握りですよね？
ほとんどの人は日々SNSで発信し、時間やお金をかけて一生懸命がんばっても、なかなか報われないという方がほとんどだと思います。
しかし、
実はそうではありません。
このように「集客力が必要」と感じている人に足りていないのは、集客力ではありません。
そもそも、
が足りないから、「たくさん集客しないと商品が売れない」と思い込んでいる状態になってしまうのです。
多くの人はそれを知らないまま、SNSで必死に集客しますが、ほとんどの方が「思うように集客できない」「売上が増えない」など、効果を感じられていません。
逆に上に挙げたことができている人なら、成果を出すための正しい手段
で素早く「売上アップ」「コスト0集客」を実現することができます。
なぜなら、まず、本当に価値のある商品を販売すれば、その商品を買ったお客さまの満足度がアップするからです。
そうすると、
商品の評判が広がっていきます!!
こうしてお客さまから口コミや評判が広がっていくと「お客さまがお客さまを呼ぶ」状態となり、SNSや広告に時間や費用といったコストをたくさんかけなくても、お客さまが自然と集まってくるようになります。
顧客が増えれば、それに応じて売上も増えていきますし、満足度の高い商品を販売することでリピーターも増えるでしょう。
また、口コミや紹介による宣伝はタダなので、費用をかけずにお客さまに自社の商品を宣伝してもらえることになります。
商品力が強く、お客さんに満足してもらえる商品を販売していたり、商品の魅力や価値をしっかり言語化して伝えられていたりすれば、たとえ集客数やフォロワーが少なくても十分に売上を最大化することはできるのです。
なぜなら売れていない人のほとんどは…
価値の言語化」
ができていません。
それには以下のような理由が考えられます。
売上を伸ばすために、「SNSで発信しよう」「広告を展開しよう」と、伝える内容よりも伝え方を先行して考えてしまっていませんか？
そもそも商品の魅力や価値など、お客さまに伝えたい内容を自分の中できちんと整理できていますか？
また、商品の魅力を伝えたい相手をしっかりイメージできていますか？
誰に伝えるかによって、セールスポイントや打ち出す価値は違うはずです。
私たちは、つい自分目線になって、自分では売れる商品や顧客に成果の出る内容だと思っていたり、相手に話が伝わって成果の出るイメージを持ってもらえていると思ったり、そういう勘違いをしがちです。
ですが、相手は「商品の必要性や具体的な成果」をイメージできていないことが多いです。
価値の言語化とは、お客様の悩みを解決し、ほしい未来が手に入る理由を明文化すること。
まず商品コンセプトをつくり、その後キャッチコピーや商品内容を明文化します。
具体的には、
を言葉にして伝え、商品の価値・魅力をお客さまに知ってもらうことです。
どんなに優れた質の高い商品であっても、その良さを言葉にできなければ、お客さまにとって商品は無価値も同然です。
例えば、以下のようなコピーはどうでしょうか。
これでは、「商品価値の言語化」ができておらず、お客さまに商品の魅力は伝わりません。
なぜなら、このコピーでは売り手の伝えたい情報や売り手目線の言葉ばかりで、この商品を買うお客さまから見て
がイメージしづらいからです。
商品の売上を最大化させるためには、以下のようなキャッチコピーに変える必要があります。
こうすれば、「年商〇億円を達成できる」「テストの点数をアップできる」「運動不足が解消できる」など、お客さまが今まさに悩んでいることや課題を解決してくれる商品であるとわかります。
先ほどとは違い、その商品がどんな価値を提供するのかがはっきりしているため、お客さまのニーズを満たし悩みを解決できる商品だと伝わり、「買ってみようかな」とお客さまの心を動かすことができます。
そうすることによって、高額でも「ほしい！」と言ってもらえる商品になるだけでなく、あなた自身も自信をもって商品を売ることができるようになります。
最大化する5つのステップ
ユーザーの視点を持つために
「ペルソナより深いアバター」を設定
多くの方が、ペルソナをつくったことがあると思います。
ですが、つくって終わりになっていませんか？
そもそも「ペルソナ」とは、理想の顧客像のことで、
リアルな人物像を描くことで、
などを把握しやすくなります。
そして、実はペルソナより深い「アバター」をつくると、商品づくりや商品コンセプトだけでなく、集客、セールスの際にも使える万能ツールになるのです。
例えば、アバターを考える際はお客さまの「夜も眠れないほどの悩み」などを深掘りして考えていきます。
例えば、
そして、
この見込み客（アバター）が解決したいことに対して具体的な解決策を提案することで、「これはまさに自分のための商品だ」と思ってもらうことができます。
理想の状態を実現できる商品と、
商品コンセプトをつくる
商品が売れるか売れないかは、コンセプトが9割を握っているといって過言ではありません。
どんな人のどんな悩みを解決する商品なのかを、アバターに響くシンプルな言葉にします。
コンセプトのもっともシンプルなテンプレートは、次のようなものです。
どんなことに悩んでいる人が、どうなる商品か？
商品内容は「自分が売りたいもの」ではなく、「お客さまの悩みを解決するもの、ほしい未来を叶えられるもの」という視点から、カスタマータイムラインに沿って設計します。
なぜなら、世の中には多くの商品・サービスが溢れていますが、お客さんは自分の悩みや課題を解決してくれるもの、理想を叶えてくれる商品・サービスにしかお金は出さないからです。
そして、できるだけ多くの商品の中から手ごろな価格で、自分のニーズを満たす高品質な商品を選ぼうとします。
ですから、お客さんの悩みや課題を解決し、お客さんの求めるニーズを満たす商品やコンセプトが必要になります。
例えば以下に挙げるようなものです。
もし顧客のニーズを満たし、満足度をアップさせる商品を開発できたなら、口コミや紹介による拡散、リピート購入や顧客の単価アップも期待でき、売上向上も狙えます。
オファー資料をつくる
高額でも売れる商品にするには、値段よりはるかに価値を感じられる内容とボリュームにして、オファー資料のテンプレートに沿って落とし込んでいきます。
オファー資料は
等を伝える内容で、これらにも売れる流れや型が存在しています。
これを無視して「○○機能がある」「○○効果がある」といったような売り手目線のオファー資料では売れません。
なぜならお客さまが知りたいのは、その商品の特徴や機能ではなく、
ということだからです。
どんな機能があるか、どんな効果があるかを専門知識を用いて説明しても、お客さまは商品の魅力や価値が想像できず、購買意欲はどんどん離れていってしまいます。
オファー資料では、この商品を買うと得られる「お客さまにとってのメリット」を伝えることを最優先にしましょう。
「ほしい」と言ってもらえる
セールススクリプトをつくる
そもそも商品が売れない原因として「自分の商品の良さをわかってもらわなければ」と思い込んでいるケースも多いです。
また、セールス＝売り込みという思い込みがあるから、
といったマインドブロックが邪魔をしているのも売れない要因になります。
なので、まず、お客さまの悩みを聞き、最適な「提案」をするセールスクリプトのテンプレートを、自身の商品に合わせてカスタマイズします。
このセールスクリプトを準備し、台本通りに提案をすることで、お客さまに「ほしい」と言ってもらえるようになります。
また、
など、次に繋がる分析もできます。
ですが、セールスクリプトなしで話をしていたら、成約できない原因や成功の理由を掴むことはできません。
逆に事前に用意しておけば、順序立てたスムーズな提案ができ、話すべき内容をもれなく伝えられるようになります。
また、セールスの成功体験を重ねることで自信がつき、マインドブロックをはずすことにもつながります。
売り込まないセールス法を
身につける
セールスクリプトが完成したら、仲間と一緒にロールプレイングを行います。
お客さまへの提案の仕方を机上で学ぶのと、実際にロールプレイングで実践してみるのとではまったく違います。
ロールプレイングで練習を積み重ねることで、さまざまな場面での
など、効果的なセールストークの仕方を身につけることができます。
また、フィードバックを受けることによって、相手に「ほしい」と思ってもらえる提案の仕方を覚えていきます。
ロールプレイングで対応力を身につけておけば、いきなり本番に臨むと緊張してうまく話ができなくなるのを防ぎ、自信をもって自分の商品を提案できるようになります。
また、グループでロールプレイングすることで、セールストークを客観的に評価してもらい、
といった気づきを得ることができます。
ミルナー祐子さん
起業して今年でちょうど3年目で、がんばってる自負はすごくあったんですけど、がんばればがんばるほどしんどく感じていました。
また、成約率の低さも悩みの1つでした。
本講座を受講しはじめてなんと成約率が100％！
講座がスタートしてまもなく、450万円を売り上げることができました！
代表取締役
川﨑あゆみさん
当時はチームビルディングについてわからないし、ビジネスについてもどういうふうに進んでいけばいいのか、全然わからなくて。
コロナもあったので人づての紹介も受けづらい状態になっていて、途方に暮れた日々を送っていました。
「これからどうやっていこう」と頭を抱えていましたが、今は普通に毎月黒字になって、 多い月だと250万円を超えるようになりました。
1年くらい前は、考えられない数字だったと思います。
澤田ひろみさん
家族、受講生、自分自身のことを本当に大切にしたいって思っていながらも、なかなかそれをできないもどかしさがあったり、もっとゆとりをもって幸せを味わえるそんな毎日を送りたいと感じていました。
開催するすべての講座で満足度100%になりました！
お申し込みをスタートすると、その日のうちに20人イベントで満席になったり、なんと1秒で先着特典が満席になるという驚きの状況にが起こっています。
実践で活用することができる人は
かなり少数です
なぜなら、
見よう見まねで実践してみても、重要なポイントを押さえきれていなかったり、実践に落とし込めなかったりして、
という新たな悩みを引き起こす恐れがあります。
せっかく時間をかけて学んだのに、それが実践で使えなくては何の意味もありませんよね。
そうなると、正しく実践していれば成約できていたかもしれないお客さまを逃してしまったり、見込み客の集客が減ってしまったりして、獲得できていたはずの売上や集客が減ってしまうかもしれません。
なので、こうしたことを防ぐには商品価値の言語化について知るだけではなく、実際に体験しポイントを掴むことが重要になります。
そこで…
をLINE登録者限定で特別に公開します！
数多くの起業家から相談を受けるなかで、商品が売れていない人のほとんどがその商品の魅力を伝える「言語化」ができていないケースが多かったんです。
言語化をすれば、セールスしなくても自然と「ほしいです」と言ってもらえて売上がアップできるのに、と内心ずっと思っていました。
もともと私は雑誌や広告の編集者で、商品の価値や魅力を伝える専門的に行ってきました。
その結果、
のように
することができています。
そこで、この体験会では、あなたの現状の商品やビジネスモデルなどの状況を聞かせていただき、集客をがんばらなくも売上を最大化させるための方法を1対1でお伝えさせていただきます！
仮にあなたが、
などに少しでも悩んでいるのであれば、まずはこの体験会に参加して商品の伝え方や少ない集客数で売上を最大化する方法を知っていただければと思います。
「言霊」の魔法
〜言葉の力を味方にする方法〜
言語化ワークシート
マーケティング初心者でも
成果率92％を達成した講座のつくり方
「Canvaで本当に使えるオススメ書体」で、
講義やオファー資料が
もっと伝わりやすくなる！
不得意は得意な人にまかせよう！
自分の強みと弱みがわかる
オススメ無料ツール
「個別オンライン体験会の参加費用」ですが、正直悩んでいました。
というのも、この体験会に参加するだけで、SNSを使わなくても今より売上が倍増してしまうヒントが掴めてしまうので、仮に現状売上30万円だとしたら、数か月後には100万円、200万円と売上アップできることが予測できます。
そうすると、年間で1000万円以上の売上アップが見込めるので、体験会の価値としては5万円でも安いと思います。
しかし
つらく苦しい時期が長くありました。
売上が上がらないときに、間違った努力をし続けてうまくいかない日々、何度もつらい夜を越え、考え方を変えるために、さまざまなことを学んで壁を乗り越えてきました。
実際に私は…
など。
大きく変わることができたんです。
だからこそ、そんな私と同じような想いを抱えながらも、今必死に頑張っている人の力になりたいんです。
特にあなたの商品・サービスを通して、お客さまに喜びと幸せを届けてまわりの人を幸せにしてほしいと思っています。
そこで今回の体験会費用は、
↓↓↓
[LINE登録キャンペーン]
無料ご招待
で提供いたします。
ただ、一人ひとりしっかり手厚く体験会を実施したいので、多くのサポートはできません。
お互いの時間も無駄にならないように、上記のような真剣な想いをもった方は参加していただければと思います。
本気でお客さまの幸せを想い、ともに豊かな人生を歩みたい方のご参加お待ちしております。
※ボタンもイメージで仮で入れています
↓↓↓
A：あなたの現状の商品やビジネスモデルなどの状況を聞かせていただき、がむしゃらに集客をしなくても売上を最大化させるための方法を1対1でお伝えさせていただきます！
A：現状提供している商品やサービスがある方か、これから販売していきたい商品やサービスがある方が対象になります。
なので「ビジネスを始めたいけど、何をしていけばいいかわからない」などといった方はご参加することができません。
A：このページ内のボタンをクリックすると申込フォームが表示されますので、必須項目を記入してお申し込みください。
その後に体験会の日程を確定し、当日の参加方法などメールかLINEでご連絡します。
A：特典は体験会実施後にメールかLINEで配布しますので、特典だけ受け取ることはできません。
神奈川県生まれ。大学卒業後、東京を拠点に雑誌や広告の編集者、イベントプロデューサーとして活動。東日本大震災と次男妊娠を機に人生を見つめ直し、海外移住の夢を叶えるため、2012年、家族でマレーシア・クアラルンプールに移住。
その1か月後、マレーシア移住＆教育メディア「ワクワク海外移住」を立ち上げた。
「デイジー」のハンドルネームで書くブログが評判になり、2014年に留学事業をスタート。自社の年間プログラムは7年先まで予約で埋まり、ブログ1本で1950万円売上、1年間に354人送客、参加者200名の説明会は5年連続満席などの実績を重ねてきた。
しかしコロナでおよそ2年に渡る厳しいロックダウンを経験。視察ツアーや説明会は全キャンセル、新入生もゼロに。数々のピンチを潜り抜け、2021年より個人起業家・小さい会社経営者を対象に、ビジネスとマインドを教える講座事業をスタート。
過去にプロデュースした動画編集講座は、成約率80％を記録。主宰する「行列のできるビジネスブランディング®︎」は顧客アンケートで満足度99％。受講生も実際に行列ができ、月商7桁、8桁の達成者が続出している。起業／マーケティング初心者のみを対象にしたビジネス基礎講座の成果率は、4か月で92％、最高売上は196万円、平均55万円だった。
2022年、留学斡旋事業を売却。日本とマレーシアで2社を経営している。潜在意識にアクセスし、マインドブロックをはずしたり、インナーチャイルドを癒すヒプノセラピストでもある。