Instagramやブログなど、SNSでずっと発信を続けているのにフォロワーや集客力が変わらない、売上がずっと平行線のまま伸び悩んでいるなど。
現状に不安を感じ、売上の限界を自分の中で感じてしまっている人が増えています。
ですが、その状態をいつまで続けますか？
あなたが仮にSNSでの集客をはじめて数ヶ月であれば、今後続けていけばさらに集客力がついて売上も今よりも増える可能性があります。
ですが、1年以上続けているのに変わらないのなら、どこかがズレています。
例えば…
など。
様々な理由があるので、現状維持はできても、今後大きく集客力がつく可能性は実は低いんです。
ですが…
「これまでずっと続けてきたから」
「一応買ってくれる人もいるからまだ大丈夫」
と、今まで続けてきたことを捨てることはできないと思っていますよね？
その気持ちはすごくわかります。
長く続けることは多くの人ができることではないですし、「せっかくここまで続けたのだから伸びるまで継続したい」と、私も過去にそう思ってズルズル継続していた時期がありました。
ですが、結局は集客力も伸びず、発信することが目的になり、肝心な集客や売上アップにつながらないままだったんです。
成果が出ていないSNS発信を今まで通り続けていても、現状維持のままか、最悪の場合、
という可能性もあります。
なぜなら、最初はSNSで自分を見つけてファンになり、商品を買ってくれる人がいても、発信数に比例してお客さまが増えていくわけではないからです。
このまま放置すると、時間が経過するにお客さまは減り、それとともに売上も下がっていきます。
ですが多くの方は…
「SNSの発信を続けていれば、いつか成果が出るはず。まだ多少売れているから自分は大丈夫。ずっとやってきたことを今さら変えられないから…」
と思っています。
ですが、「今よりも倍以上売りたい」「数件売れているだけの現状を脱却したい」と思っているなら、今までと同じやり方では結果は出せません。
なぜなら、すでに実践しているのに成果が出ていないそのやり方は、間違っている可能性があるためです。
方向性が間違っていることに気づかないまま努力し続けても、空回りするばかりで結果はついてきません。
実は成果を出すには、集客力や発信力以前に大切なものがあることをご存知ですか？
やみくもに”集客する” ”発信する”だけでは成果は出ません。
成果を出すためには「正しい手順」でビジネスを構築する必要があります。
以下は、ビジネスでにやってはいけない例です。
お客さまにとって価値が低い商品を売っていても、顧客の成果や満足にはつながりません。
もちろんビジネスをする以上、利益は必要です。
しかし、自分だけが儲かってお客さまの利益にならない商品は、本当に「魅力的な売れる商品」にはならないです。
最初は「おためし」のつもりで買ってくれたとしても、商品に満足できなければ2度目、3度目の購入をしてくれるリピーターになっていただくことはできません。
女性は特に口コミや評判を重視するので、顧客の利益にならなければ周りからの評価が下がり、商品はますます売れにくくなります。
SNSで発信さえすれば、集客が上手くいくわけではありません。
今やSNS発信は当たり前で、あらゆる商品・サービスを販売する会社や個人起業家が行っています。
「なんとなく発信している」だけでは、リーチしたい顧客層に届けられず、数多のSNS発信に埋もれてしまうことになります。
そうなると、毎日何時間もかけてSNSの発信をしたり、月数十万以上のお金をかけて広告を出したりと、時間やお金をたくさん浪費してしまいます。
これでは、あなたの商品情報を必要としているお客さまに届かず、SNSでの集客も伸びないため、いつまでたっても新規顧客を獲得できない、リピーターが増えない、顧客単価をアップできないといった悪循環から抜け出せません。
「正しい手順」は
どういうものでしょうか？
この5つのステップにより、商品の価値が伝わりやすくなり、少ない情報発信でも売上が上がるようになります。
さらに、商品を買ったお客さまの口コミや紹介でどんどんお客さまが増え、自然と売り上げが上がっていく好循環を作ることができます。
“現状維持”のままの場合…
やみくもにSNS発信を続けても、フォロワーは急に増えないし、仮に増えても売上に結びつくとは限りません。
現状維持ならいいですが、その期間にSNSで競合が増えたり、市場の変化もめまぐるしいので、早い段階で自分のポジションを見つけていかないといけません。
あなたはどうしますか？
多くの人は自信をなくし、値下げしてしまいます。
そうなると…
ということが起こる可能性があります。
なので、現状維持を続けるのは将来危険なため、根本的な問題を解消しないといけません。
もちろん、集客力があるに越したことはありません。
ですが実際に集客に苦労せずビジネスができている人は、どのくらいいるでしょうか？
おそらくほんのひと握りですよね？
ほとんどの人は日々SNSで発信し、時間やお金をかけて一生懸命がんばっても、なかなか報われないという方がほとんどだと思います。
しかし、あなたの商品が売れないのは、集客ができていないからなのでしょうか？
たくさん集客さえできれば、売上は自ずと増えていくのでしょうか？
実はそうではありません。
このように「集客力が必要」と感じている人に足りていないのは、集客力ではありません。
そもそも、
が足りないから、「たくさん集客しないと商品が売れない」と思い込んでいる状態になってしまうのです。
多くの人はそれを知らないまま、SNSで必死に集客しますが、ほとんどの方が「思うように集客できない」「売上が増えない」など、効果を感じられていません。
逆に上に挙げたことができている人なら、成果を出すための正しい手段
で素早く「売上アップ」「コスト0集客」を実現することができます。
なぜなら、本当に価値のある商品を販売すれば、その商品を買ったお客さまが成果を出し、その結果、満足度がアップするからです。
そうすると、
リピーターができて初めてビジネスは安定する!
こうしてお客さまから口コミや評判が広がっていくと「お客さまがお客さまを呼ぶ」状態となり、SNSや広告に時間や費用といったコストをたくさんかけなくても、お客さまが自然と集まってくるようになります。
顧客が増えれば、それに応じて売上も増えていきますし、満足度の高い商品を販売することでリピーターも増えるでしょう。
また、口コミや紹介による宣伝はタダなので、費用をかけずにお客さまに自社の商品を宣伝してもらえることになります。
重要なのは集客力やフォロワー数ではありません！
商品力が強く、お客さんに満足してもらえる商品を販売していたり、商品の魅力や価値をしっかり言語化して伝えられれば、たとえ集客数やフォロワーが少なくても十分に売上を最大化することはできるのです。
なぜなら売れていない人のほとんどは…
「商品の魅力や必要性などの価値の言語化」ができていません。
では、なぜ商品価値の言語化ができていないのでしょうか？
それには以下のような理由が考えられます。
そもそも商品の魅力を伝えたい相手をしっかりイメージできていますか？
誰に伝えるかによって、打ち出す価値やセールスポイントは違うはずです。
私たちは、つい自分目線になって、自分では売れる商品や顧客に成果の出る内容だと思っていたり、相手に成果の出るイメージを持ってもらえていると思ったり、そういう勘違いをしがちです。
ですが、相手は「商品の必要性や具体的な成果」をイメージできていないことが多いです。
とは何か？
商品価値の言語化とは、あなたの商品がお客様の悩みを解決し、ほしい未来が手に入る理由を明文化すること。
まず商品コンセプトをつくり、その後キャッチコピーや商品内容をテキストにします。
具体的には、
を言葉にして伝え、商品の価値・魅力をお客さまに知ってもらうことです。
どんなに優れた質の高い商品であっても、それを手に入れるとどんないいことがあるのか言葉にできなければ、お客さまにとって商品は無価値も同然です。
例えば、以下のようなコピーはどうでしょうか。
これでは、「商品価値の言語化」ができておらず、お客さまに商品の魅力は伝わりません。
なぜなら、このコピーでは売り手の伝えたい情報や売り手目線の言葉ばかりで、この商品を買うお客さまから見て
自分の悩みをどう解決してくれるのか？
がイメージしづらいからです。
商品の売上を最大化させるためには、以下のようなキャッチコピーに変える必要があります。
こうすれば、「月商１００万円達成できる」「TOEICのスコアアップできる」「1日5分で体が変わる」など、お客さまが今まさに悩んでいることや課題を解決してくれる商品であるとわかります。
先ほどとは違い、その商品がどんな価値を提供するのかがはっきりしているため、お客さまのニーズを満たし悩みを解決できる商品だと伝わり、「買ってみようかな」とお客さまの心を動かすことができます。
そうすることによって、高額でも「ほしい！」と言ってもらえる商品になるだけでなく、あなた自身も自信をもって商品を売ることができるようになります。
最大化する5つのステップ
あなたの価値観には、顕在的なものと潜在的なものがあります。
潜在的な価値観を、魂の価値観「イデア」と呼び、イデア、ミッション、ビジョンの3つのコアのことを、トリプルコア®といいます。
トリプルコアは、ビジネスやブランドだけでなく人生の根幹となるもので、これがあると心に軸ができ、発信がブレなくなり、メッセージが届きやすくなります。
価値観から言語化すると…
など、たくさんのメリットがあります。
ビジネスがよくなるだけでなく、人生が幸せで満たされ、多くのものを受け取れるようになります。
実際、トリプルコア®︎を明らかにしただけで、売上が短期間で1.5倍から5倍以上になった例がゴロゴロあります。
毎日発信しなくても、ビジネスが回っていくようになります。私の留学サポート事業は一切の集客を辞めてしまいましたが、現在も顧客が増えています。
相手の心を震わすことができるので、発信するたびにファンが増えていきます
また、チームと思いを同じにできるので、とても仕事がしやすくなります。
プロジェクトのスピードのスピードアップも同時に叶います。
ユーザーの視点を持つために
「ペルソナより深いアバター」を設定
多くの方がペルソナをつくったことがあると思います。
ですが、つくって終わりになっていませんか？
そもそも「ペルソナ」とは、理想の顧客像のことで、リアルな人物像を描くことで、
あなたの価値観には、顕在的なものと潜在的なものがあります。
などを把握しやすくなります。
実はペルソナをつくったあと、ペルソナより深いレベルで理解・共感し、つながる感覚をもてる「アバター」をつくると、商品コンセプトや商品づくりだけでなく、集客、セールスの際にも使える万能ツールになるのです。
アバターを考える際は、見込み客の「夜も眠れないほどの悩み」などを深掘りして考えていきます。
例えば、
アバターを設定すると…
などのメリットがあります。
理想の状態を実現できる商品をつくる
商品が売れるか売れないかは、コンセプトが9割を握っているといって過言ではありません。
どんな人のどんな悩みを解決する商品なのかを、アバターに響くシンプルな言葉にします。
コンセプトのもっともシンプルなテンプレートは、次のようなものです。
どんなことに悩んでいる人が、どうなる商品か？
商品内容は「自分が売りたいもの」ではなく、「お客さまの悩みを解決するもの、ほしい未来を叶えられるもの」という視点から、カスタマータイムラインに沿って設計します。
なぜなら、世の中には多くの商品・サービスが溢れていますが、お客さまは自分の悩みや課題を解決してくれるもの、理想を叶えてくれる商品・サービスにしかお金は出さないからです。
そして、できるだけ多くの商品の中から手ごろな価格で、自分のニーズを満たす高品質な商品を選ぼうとします。
ですから、お客さまの悩みや課題を解決し、お客さまの求めるニーズを満たすコンセプトと商品が必須になります。
もし顧客のニーズを満たし、満足度をアップさせる商品を開発できたなら、口コミや紹介による拡散、リピート購入や顧客の単価アップも期待でき、売上向上も狙えます。
売れる商品コンセプトをつくると…
などのメリットがあります。
売り込まないセールス法をマスターする
高額でも売れる商品にするには、値段よりはるかに価値を感じられる内容とボリュームにして、オファー資料のテンプレートに沿って落とし込んでいきます。
オファー資料は
等を伝える内容で、これらにも売れる流れや型が存在しています。
これを無視して「○○機能がある」「○○効果がある」といったような売り手目線のオファー資料では売れません。
なぜならお客さまが知りたいのは、その商品の特徴や機能ではなく、
ということだからです。
どんな機能があるか、どんな効果があるかを専門知識を用いて説明しても、お客さまは商品の魅力や価値が想像できず、購買意欲はどんどん離れていってしまいます。
オファー資料では、この商品を買うと得られる「お客さまにとってのメリット」を伝えることを最優先にしましょう。
断れない魅力的な提案資料をつくると…
また、
といったマインドブロックが邪魔をしているのも売れない要因になります。
なので、まず、お客さまの悩みを聞き、最適な「提案」をするセールスクリプトのテンプレートを、自身の商品に合わせてカスタマイズします。
このセールスクリプトを準備し、台本通りに提案をすることで、お客さまに「ほしい」と言ってもらえるようになります。
また、売り込まないセールス法をマスターすると…
などのメリットがあります。
また、
など、次につながる分析もできます。
ですが、セールスクリプトなしで話をしていたら、成約できない原因や成功の理由をつかむことはできません。
逆に事前にスクリプトを用意しておけば、順序立てたスムーズな提案ができ、話すべき内容をもれなく伝えられるようになります。
断れない魅力的な提案資料をつくると…
などのメリットがあります。
少ない フォロワー数でも集客できる方法で集客し、お客さまに価値提供と提案をする
販売の準備が整ったら、集客をします。
集客はとても重要ですが、非常に難しく、時間のかかるものでもあるので、ビジネス初級レベルの方は、まずは「集客力のあるフロントエンド商品」をつくり、少ないフォロワー数でも集客できる方法で集客します。
フロントエンド商品が「集客商品」や「お試し商品」であるのに対して、バックエンド商品は「本命商品」「収益商品」のことです。
「良いフロントエンド商品」は、人が集まりやすい、魅力的なコンテンツであるだけでなく、バックエンド商品に誘導力のあるもののことを言います。
アバターが悩んでいること、困っていることから、フロント商品のアイデアを考えます。
ビジネスがどんどん楽しくなる!
「少ないフォロワー数でも集客できる方法」は、見込み客が反応しやすいSNS投稿などを使います。
投稿する際は「最適な型」があるので、それを自分の商品やサービスに合ったかたちにして投稿したり、個別でメッセージを送るのも有効です。
「自分にも集客できる」体験は、自信につながり、ビジネスが楽しくなっていきます。
また、たとえうまくいかなかったとしても、リカバリーできるようになります。
実際、リカバリーで大きな成果をあげる受講生はあとを絶ちません。
集客力のあるフロントエンド商品をつくると…
というメリットがあります。
少ないフォロワー数でも集客できる方法を覚えると…
というメリットがあります。
さて、フロントエンド商品からは通常は個別相談をオファーしますが、フロントエンド商品そのものが個別相談のこともあると思います。
個別相談はいよいよ最終段階。
目の前の方にオファー（提案）をします。
ただし、いきなり商品を売るのではなく、しっかりと価値を提供し、信頼関係を築いたうえで、あなたの商品やサービスを提案しましょう。
お客さまの可能性を誰よりもあなたが信じてくださいね。
ゴールが明確にできるようになり
160万円稼げた スカーフ朝子様〜
自信を無くしていた自分が、
講座を通じて自信をもって
教えれるようになった 黒木桂櫻〜
この講座を受けて
不安なく行動できるようになり
年収が3倍に 川崎あゆみ〜
不安だった時に
講座を通じて指標がわかり
自信が持てるようになった 鈴木亜弥〜
落とし込むことができる人は
かなり少数です
なぜなら、商品価値の言語化をして、売れるかたちにし、実際にセールスして成約までもっていくことは、簡単ではないからです。
特に商品の価値をお客さまがほしがる言葉にするのは、非常に難しいです。
見よう見まねで実践しても、その結果、「よくあるもの」になってしまっては、お客さまにとって魅力ある商品にはならないからです。
かえって
という新たな悩みを引き起こす恐れがあります。
せっかくうまくいく方法をつかんだのに、それを実践で使いこなせなくては何の意味もありません。
正しく実践していれば成約できていたかもしれないお客さまを逃してしまったり、集客できるはずの見込み客が減ってしまう可能性もあります。
こうしたことを防ぐには、まず商品価値の言語化を実際に体験し、ポイントをつかむことが重要になります。
そこで…
をLINE登録者限定で特別に公開します！
というのも、私がコンサルティングをしているクライアントの多くは、価値を言語化しただけで売上がアップしている事例がたくさんあるからです。
実は、商品が思うように売れないほとんどの方は、その商品の魅力を伝える「言語化」ができていません。
言語化すれば、セールスしなくても自然と相手に「ほしいです」と言ってもらえて、売上がアップできるのに、と思っていました。
そして、毎回毎回売上や集客に苦しむのではなく、どんどん成約したり、行列ができたりというサステナブルなビジネスに育ててほしいと思っています
もともと私は雑誌や広告の編集者で、商品の価値や魅力を伝えることを専門的に行ってきました。
その結果、
のように、
少ない集客数でも売上を最大化
することができています。
そこで、この体験会では、あなたの現状の商品やビジネスモデルなどの状況を聞かせていただき、集客をがんばらなくても売上を最大化させるための方法を1対1でお伝えさせていただきます！
仮にあなたが、
などに少しでも悩んでいるのであれば、まずはこの体験会に参加して商品の伝え方や少ない集客数でも売上を最大化する方法を知っていただければと思います。
成果〜言葉の力を味方にする方法〜
オススメ無料ツール
「個別オンライン体験会の参加費用」ですが、正直悩んでいました。
というのも、この体験会に参加するだけで、SNSを使わなくても今より売上が倍増してしまうヒントがつかめてしまうので、仮に現状売上30万円だとしたら、数か月後には100万円、200万円と売上アップできることが予測できます。
そうすると、年間で1000万円以上の売上アップが見込めるので、体験会の価値としては5万円でも安いと思います。
しかし、私自身、失敗ばかりでつらく苦しい時期が長くありました。
売上が上がらないときに、間違った努力をし続けてうまくいかない日々、何度もつらい夜を越え、考え方を変えるために、さまざまなことを学んで壁を乗り越えてきました。
だからこそ、そんな私と同じような想いを抱えながらも、今、必死に頑張っている人の力になりたいんです。
特にあなたの商品・サービスを通して、お客さまに喜びと幸せを届けてまわりの人を幸せにしてほしいと思っています。
そこで今回の体験会費用は、
↓↓↓
特別価格キャンペーン
無料招待
で提供いたします。
ただ、一人ひとりしっかり手厚く体験会を実施したいので、多くの方のサポートはできません。
お互いの時間も無駄にならないように、上記のような真剣な想いを持った方にご参加いただければと思います。
本気でお客さまの幸せを想い、ともに豊かな人生を歩みたい方のご参加お待ちしております。
A：あなたの現状の商品やビジネスモデルなどの状況を聞かせていただき、がむしゃらに集客をしなくても売上を最大化させるための方法を1対1でお伝えさせていただきます！
A：現状提供している商品やサービスがある方か、これから販売していきたい商品やサービスがある方が対象になります。
なので「ビジネスを始めたいけど、何をしていけばいいかわからない」などといった方はご参加いただけません。
A：このページ内のボタンをクリックすると申込フォームが表示されますので、必須項目を記入してお申し込みください。
その後に体験会の日程を確定し、当日の参加方法などメールかLINEでご連絡します。
A：特典は体験会実施後にメールかLINEで配布しますので、特典だけ受け取ることはできません。
行列のできるビジネスブランディング®︎主宰
神奈川県生まれ。大学卒業後、東京を拠点に雑誌や広告の編集者、イベントプロデューサーとして活動。東日本大震災と次男妊娠を機に人生を見つめ直し、海外移住の夢を叶えるため、2012年、家族でマレーシア・クアラルンプールに移住。
その1か月後、マレーシア移住＆教育メディア「ワクワク海外移住」を立ち上げた。
「デイジー」のハンドルネームで書くブログが評判になり、2014年に留学事業をスタート。自社の年間プログラムは7年先まで予約で埋まり、ブログ1本で1950万円売上、1年間に354人送客、参加者200名の説明会は5年連続満席などの実績を重ねてきた。
しかしコロナでおよそ2年に渡る厳しいロックダウンを経験。視察ツアーや説明会は全キャンセル、新入生もゼロに。数々のピンチを潜り抜け、2021年より個人起業家・小さい会社経営者を対象に、ビジネスとマインドを教える講座事業をスタート。
過去にプロデュースした動画編集講座は、成約率80％を記録。主宰する「行列のできるビジネスブランディング®︎」は顧客アンケートで満足度99％。受講生も実際に行列ができ、月商7桁、8桁の達成者が続出している。起業／マーケティング初心者のみを対象にしたビジネス基礎講座の成果率は、4か月で92％、最高売上は196万円、平均55万円だった。
2022年、留学斡旋事業を売却。日本とマレーシアで2社を経営している。潜在意識にアクセスし、マインドブロックをはずしたり、インナーチャイルドを癒すヒプノセラピストでもある。