※特典はzoom後にメールかLINEで配布します。
※事前アンケートを期限内に回答しない人は日程はキャンセルとなります。
起業塾やコンサルティング・オンライン講座など、オンラインの自社商品を作り上げて販売をしている人もここ数年でとても増えました。
その王道の販売動線で言えば、LPやメルマガ・LINEステップの構築を行いフロントセミナーや個別相談・個別セッションに誘導しバックエンドを販売する形です。
確かに理論上はそれで一定数の方がフロント商品のセミナーや個別相談の申し込みが入れば本命となるバックエンドも提案力次第で当然売れます。
ですが、ここ1年ほどでこの王道が崩れかけている事実を知っていますか？
競合が増えて同じセールスパターンのままも多いので、読み手側は正直・・飽きられているんです。
当然これが売れないわけではありませんし、今でも十分有効なセールス手段です。
その代わり、数年前と比較したら「とりあえずこの仕組みを作れば自然と集客できて売れる続ける」というわけではなくなっているんです。
私の元に相談をする方でも
という方がとても増えているんです。
3年ほど前であれば、なんとなくLINEステップやLPができている状態であれば目標の成約率を出すことはできたかもしれません。
ですが、競合が増えてセールスのパターンも似たものが増えてからでは成約率を上げることは難しいです。
それにはいくつか理由があります。
例えば、
LPや動画・LINEステップといった部分も作れたから売れるのではなくて、細かい部分の精度が高く売れるものになっていなければ魅力は伝わりません。
「仮に自分のオファーを受け取る側になったら100%申し込む」と心から言えますか？
「100人登録したら100人が申し込まないとおかしい」と思えるオファーにしなければ、仕組みを作っても売れないままに変化はありません。
試せていない
販売の仕組みとしてLPや動画・LINEステップなどができていても売れなければ意味がありません。
「コンサルティングの言われた通りにやったから売れる」
「構築代行にお願いしたから売れる」
そう思うかもしれませんが、これ自体が大きな間違いなのです。
あくまでも仕組みを作ることはスタートラインに立っただけで、それで皆が売れるのであれば苦労しませんし、皆が稼げる世界になっていますよね？
ですが、そんなことは当然あり得ません。
など。
様々な要因があるので、コンサルティングや構築代行はその1パターンを試しただけで、自分に合う合わないは当然あるんです。
もちろんそれをカスタマイズしてくれる人がベストですがほとんどはテンプレ化されています。
なので「言われた通りにやったのに成果でない」となっても、その指導者や構築者のレパートリーがなければ自分で考えて改善や新しい施策をしなければいけません。
ですが、ほとんどの方ができないのが現実です。
新しい施策がそもそも思いつかなかったり、改善しようにも何が悪いのか判断ができなかったり、そもそも優先度が低くやらないのではないでしょうか？
そのため数値を常に見える化することや改善や施策を試し続けることが、稼ぎ続けられる販売の仕組みを作り上げるのには必要なんです。
優先してしまう
商品もできて販売の仕組みが出来上がると「あと集客するだけ」といった状態になりますが、成約率が低い状態でいくら集客を増やしても費用対効果は悪いだけです。
例えば、下記のケースだとどうでしょうか？
のように成約率が高く改善ができれば、少ない集客数であっても売上アップすることができます。
仮に成約率2%の方が100人集客できれば売上は2倍になるわけなので、低い成約率の仕組みのままで新規集客を増やしても売上最大化はすることができないのです。
なので、新規集客を増やすことも重要ですが、それは
仕組みがある状態】
での話になります。
それができていないうちに労力の比重を新規集客に増やしても上手くいかない可能性の方が高くいです。
集客を倍にすることは短期でできなくても成約率を倍にすることは少しの工夫ですぐにできる事も多々あります。
任せて成果が出ていない
このケースも最近はとても増えています。
LPやLINEステップもできないから代行でやってくれる人に任せてしまうんですが、マーケティングやビジネスモデルなど一貫性を持ってできなければ売れないのも当然です。
HP制作会社と似ていて、綺麗なHPを数十万円かけて作っても実際にはSEO対策などアクセスがくる状態ではないので綺麗だけど問い合わせは来ないんですよね。
それに構築代行などをやっているクライアントワーカーの人たちは構築することの成果報酬を得るビジネスモデルなので成果を出すのが目的ではありません。
なので売れるかどうかは関係ない人も多いですし、そもそも自社のサービスを売り続けたり検証をし続けている人でない限り1つのパターンに当てはめて作るだけです。
実際に様々なジャンルの販売やセールスパターンをいくつか持っていたり、数値分析してボトルネックの解消や改善施策までできなければ売れないまま無駄な費用を支払い続けることになります。
あくまでもマーケッターではなくて「作業の代行」という認識をする必要があり、マーケティング能力もあり代行などしている人はほんの一部の方だけです。
これを読んでいる大半の方は「改善を繰り返す重要性」は当然理解できていると思います。
なぜなら成約率が1%でも上がるだけで大きく売上UPに繋がります。
■月間集客数100人で成約率1%で売上50万円（年間600万円）
→2%に改善できれば売上100万円（年間1200万円）
■月間集客数200人で成約率2%で売上200万円（年間2400万円）
→2.5%に改善できれば売上250万円（年間3000万円）
のように新規の集客を増やす以上に最も早く売上UP・利益率も高くできるのは成約率なんです。
もちろん成約率を改善するために内心…
など。
おそらく優秀な人であればあるほど重要性も理解できているけど、他のタスクや日々やっている業務に追われて着手できないのではないでしょうか？
もしくはスタッフや外注に任せたいと思って依頼したものの、期待以上の改善や成約率UPもできず「結局、自分でやらないとダメだ」と思っているかもしれません。
仮にデザイナーやコピーライターに依頼しても、ビジネスの全体像が理解できていなかったり、費用も高く納品までに時間がかかるケースもあります。
結局、LP制作業者・広告代理店など各専門分野の業者や代行サービスはありますが、あくまでも専門領域だけの成果しか見ていません。
例えば、広告代理店で言えば相場は広告費の20%が運用費用とするケースが多く、広告費をたくさん使ってもらわないと稼げない仕組みになっているんですよね。
なので、メルマガやLINEの1リストの獲得単価がいくら安くてもその先で商品が売れていなくても広告費を使わせようとするわけです。
ですがこれ自体が悪いことではなくて普通のことです。
ビジネスモデルから集客、そして販売部分までを理解しなくても広告部分のパフォーマンスさえ上がれば広告代理店の役目は完了だからです。
だから
のように各専門家に運用をお願いする場合には、販売者側が全体のマーケティングやディレクションができなければ一貫性が生まれずに成果が出にくくなってしまいます。
要は・・
▶︎各専門分野に任せても成立する
▶︎全体像を理解できるディレクターが必要
のような感じになります。
なので、実は各専門家に任せるよりも・・
ビジネスモデルやマーケティング・オファー・販売・集客まで全体像を理解できている人は自分のチームにいますか？
おそらくいないか自分自身すら理解できていななんて人もいるはずで、仮にコンサルティングや講座を受講したとしても目先の問題の解消や提案をするだけになります。
全体像を理解した専門の運用者があなたの近くに一人でもいたらどうでしょうか？
といったメリットがあるわけなんです。
「でも・・そんな人に任せて本当に大丈夫なのか？」と思ったかもしれません。
売上アップさせるためには、
と大きくこの4つに分類されていくわけですが、その中でも今問題になっている部分がどこなのかを明確にしなければいけません。
集客であればLPのアクセス数や成約率、そして販売部分で言えば動画の視聴率やLPの誘導率や申し込み率など細かい数値がたくさんあります。
その中でも、販売部分だけ関わっていた場合どうなると思いますか？
「販売部分の数値は基準以上を出せているのに集客のコストがかかっているからビジネス全体で言えば売上アップすることができていない」
のようになりボトルネックが販売より集客のケースもありますし、当然この逆もありえます。
ですが販売部分だけに関わっていればそれ以外の部分はノータッチなので、「頑張ってください」というくらいかもしれません。
それでは販売者側がそこの重要性に気づいていなければ改善も進まず売上は低迷してしまいますよね。
逆に集客から販売部分の数値まで理解できている人がいたらどうでしょうか？
ビジネスの全体数値から売上アップするために問題となっている箇所が明確になり、改善等の施策や優先順位も決めて進められますよね。
当然これらを本来は自分自身で理解しやる必要がありますが、数値化や分析、そして改善やテストすることが苦手な人は得意領域ではないのでできないです。
そういった意味でも苦手な数値化や改善やテストを繰り返し実施してくれる人が1人でもいると数値を改善し売上アップにつなげる事ができるんです。
コンサルティングや講座なども受講されている人は多いと思います。
優秀なコンサルタントに相談すれば、現状の問題に気づき何を改善していけばいいのかとアドバイスが貰えると思います。
ですが、コンサルティングは助言はしてくれてもやるのは自分自身です。
当然助言を貰ったらすぐに行動できるタイプの人もいますが、逆に苦手な方であれば「改善した方がいいけど乗り気になれない」とその改善をするまでに時間がかかる事も多いです。
またはデザイナーなど別の方に普段お願いしているのであれば、そこに依頼して別に費用が発生したり出来上がるまで時間がかかってしまいます。
そうなれば改善する速度が遅くなると思いませんか？
自分ですぐできる人は毎月改善を繰り返しテストの数を増やせますが、遅い人はその人たちと比較して半分以下の改善やテストしかできないので、成果が出にくいのも当然なのです。
なので、数値化して問題となる部分の施策をアドバイスするだけではなくて、実際にその部分に着手してもらえる人がいるとテストの数も増やし数値改善する事ができます。
全体の数値化や改善施策、そしてテストを繰り返すことなどには得意不得意があります。
苦手な方であればこの言葉を聞いただけでもやる気になりませんよね。
ですが、ほとんどのビジネスモデルでも作って終わりではなくて数値化して問題を見つけて改善を繰り返していかなければ成約率などの数値が改善されることはありません。
「やらなければいけないこと」なんです。
そこで社員の得意な人に任せたりマーケッターとJVを組んでビジネスをする方も多くいますが、思った以上に費用がかかります。
社員一人であれば月給20万円で年間240万円かかりますし、JVを組んで折半であれば年間1000万円売上ても500万円は支払わないといけません。
当然これを自分でやろうと思えば普段やっている業務が疎かになるし、不得意なことは時間もかかります。
仮にこの部分が専門の方が1人でもいたらどうでしょうか？
SNSの発信やクライアントのサポートなど自分の得意領域だけをやり続けて、数値化や改善施策などの実施は自分のタスクから離れてテストを繰り返し数値改善をすることに繋がりますよね。
なので、自分の得意領域だけ日々やりながら売上アップする事ができるようになります。
「丸投げ運用改善~個別オンライン体験会~」を特別に用意しました。
というのも、私がコンサルティングをやっている中でも改善施策の提案をしても実行できなかったり、改善スピードが問題で前に進めていない人を多く見てきました。
または個別相談などでも、感覚的に今までやってきたからデータや数値化をしていなくて、何が今の問題になっているのかも理解できずにいる人もいます。
その場合、数値化して提案をしても実行できなければ当然、変化はありません。
私としては「これをやれば数値上がるのに」と思うことも多々ありますし、仮に50万円の商品を販売している人が少しの変化で毎月1件でも多く売れるようになっただけでも年間600万円の収入の差が生まれます。
もっと言えば、年商1億円の規模であれば成約率が1.1倍になっただけでも単純計算でプラス1000万円の売上になるわけです。
そう考えた時に、データの数値化して改善施策の提案から実行まで全てを丸投げして今のビジネスのチームに入ることができれば全て解決できると思ったんです。
仮にそれができれば、
苦手なことを自分自身はやらずに
というメリットがあって、
自分自身の得意領域だけをやり続けながらも、改善施策を繰り返し数値改善も同時進行で進められたら素敵だと思いませんか？
では、具体的に個別体験会がどのような内容なのかを解説していきますね。
参加申し込みいただいた方には事前アンケートに回答していただきます。
事前アンケートでは、
のような内容を回答してただきzoomを実施する前に、現在のビジネスモデルの状況などを確認させてもらいます。
事前アンケートの中では不明確な具体的な数値部分やどのような意図や目的で商品を販売していくのかをzoomで1対1で話を聞かせてもらいます。
というのも、商品を販売していく中での意図や目的・目標の売上によっても改善する方法も全て変わってきてしまいます。
例えば、
このように1つの統一したマーケティングフローで改善するのではなくて、販売者の意図や目的に沿って最適なフローで売上最大化できることを目指していかなければいけません。
そのためにまずはこのような商品を販売していく中での意図や目的・目標の売上などについて先にヒアリングさせていただきます。
事前のアンケートやヒアリングをさせていただいた上で、具体的にどのような部分を改善することで売上UPに繋げることができるのかを個々に合わせてお伝えします。
通常このような無料の体験会では一方的に伝えるだけの方も多いですが、完全に個別に合わせて具体的に改善できる項目や施策などもオンリーワンで即興で行います。
なので・・
と少しでも感じている人にはぴったりな個別体験会になります。
※既に販売している状況、もしくはこれからオンライン商品を作り上げて販売したい人など様々です
広告費19万円で96万円売上実現した
”ある配信設定”
毎月10万円以上のストック収入を
積み上げていく方法
横展開×外注化の仕組み構築術
初月ROAS663%を達成した方法
提案チェック項目15選
徹底解説動画
配信メッセージ徹底解説
【丸投げ運用改善】個別オンライン体験会の費用について正直、かなり迷いました。
というのも改善施策を実施するだけでも…
など、少しの改善だけで売上が毎月100万円以上も変わることはザラにあります。
そう考えると今回の体験会での費用は10万円でも安いと思います。
ですが、私としては・・
高額な投資をして無駄なお金を使って欲しくない
という思いがありますし、仮にどうでしょうか？
50万円の商品が毎月1件でも多くなれば年間600万円の売上になります。
集客の獲得単価が半分になればその分が全て利益になるので、自分自身で改善を実施する手間や専門家など外部に別々で依頼をすると思えば月10万円は安いと思います。
ですが、当然改善施策を繰り返し行う必要があるので、単発的に実施したからといっていきなり数値が変わるとは限らないです。
そして改善データを私自身が蓄積して、さらにクライアントに反映させていきたいと考えています。
そこで今回は通常の月10万円から価格をさらに下げた・・
↓↓↓
LINE限定
個別体験会は無料
でを提供します。
なので、もしあなたが、
と少しでも感じているのであれば、この期間限定での無料の機会に下記のボタンをクリックしてまずは試してみてくださいね。
※特典はzoom後にメールかLINEで配布します。
※事前アンケートを期限内に回答しない人は日程はキャンセルとなります。
申し込みフォームを送信
希望の日程を予約
事前アンケートを回答
案内しているzoomのURLを開き
個別体験会に参加する
※特典はzoom後にメールかLINEで配布します。
※事前アンケートを期限内に回答しない人は日程はキャンセルとなります。
8桁の売上を達成
Lステップのマニュアルは、とても充実しているので、自分でも構築でき、実際、運用していました。
しかし、そもそも素人なので、「これで大丈夫なのかな？」とか、「ちゃんと運用できているのかな？」などの不安を抱えながら、プロモーションを行なっていました。
受講生を増やしていきたい！と思った時、このまま不安な気持ちで拡大していきたくないため、プロの見解を伺いたいと思っていました。
また、コンテンツホルダーとして、心理のコンテンツ開発や運用に注力していきたい！
そのためには、LINE構築は専門の方にお願いしたいと思っていました。
そこで、プロモーションの経験も豊富で、頼りになる方を探していたところ、真さんを紹介してもらい、実際にお話しも伺った上で、お願いすることにしました。
お陰さまで、プロモーション中、LINEステップの構築から運用まで、全てお願いしてお任せしました。
その結果、私自身は、コンテンツホルダーとしての責務に注力することができました。
数字的にも、8桁の売上げを上げることができ、今は楽しくクラスの運営を行なっています。
プロモーション中の数字の共有なども、スムーズに行うことができ、さらにプロの視点からのアドバイスをいただけるので、これからコンテンツを創りたい方に留まらず、私のように、より専門的なアドバイスをもらいたい方にもオススメです。
500万円の売上達成
参加する前は集客があまりうまくいっていなくて、単価が低い商品を販売していたため、労働に対しての対価がすごく低い状態でした。
参加しようと思った理由は、黒澤さんの動画などでの解説がロジカルでとても腑に落ちたからです。
一番の大きな理由は、参加前に色々なメディアを拝見させていただきましたが、方向性、タイプなどが自分の感覚に合っていたのが大きかったです。
実際に参加してみて、今までずっと商品の作り方なども学んできましたが、こう言う商品を作れば売れるんだと言う点がとにかく腑に落ちました。
そして実際に高額商品が売れるようになり、数字にすると一度の既存リストへのプロモーションで400万、コンサル生の方へのアップセルを含めると500万達成できました。
その後も、継続的に販売できるようになっています。
生活の変化という意味では、現状購入者の方の対応で時間がかかりすぎてしまっているため大変な状況ですが、今現在手放しができる商品を作成中です。
225万円の売上
黒澤さんの発信を受け取っていて、価値観（顧客起点・自分の時間を大切にしている）に共感でき、また、「発信しても売れない」という訴求内容が「私のことだ」と思っていつも読んでいました。
数字を用いて論理的な文章が多かったので、納得度が高かったです。
商品開発に関するセミナーをされていて、タイミングがあったので参加しました。
コンサルの受講は全く見当していなかったのですが、実際にお話しして当初の売り上げ目標を達成できそうと思い参加しました。
最も大きな変化は、月商30～60万（以前は20万程度）が安定し、起業家としての自信と余裕を手に入れたことです。
商品単価を7万→30万にupでき、半年で売り上げ225万円を達成、生徒数は9名に伸びました。
LINEや動画を使った自動化の構築ができ、週3で1日4時間ぐらいの労働で回せています。
自分の時間も確保しながら、売り上げを伸ばすことができたのは期待以上の成果です。
800万円の売上
LINEの料金体系が変更になる期日が迫っていましたが自分たちでは設計の組み直しをすることができていませんでした。
オファーの設計を組み直し、見込み度の高いお客様に対してセールスを作り直してもらうことで改善が見込めると思ったから依頼させてもらいました。
1月に既存のお客様に対してキャンペーンを施策してもらいました。
コールドリストに対して実施したところ800万円ほどの売上を作ることができました。
新規集客の反応率も以前の1.5倍～2倍程度で推移しています。
LINEを使ってマーケティングをしている方は一度お願いしてみてください、既存の仕組みよりも反応率があがると思います。
メールマーケティングしかやっていない方はLINEを導入することで売上は上がるのでやらない理由はないですね。
毎月100万円以上が自動化
申し込む前はステップ自体の構築の仕方がわからないのと、定期的に顧客を集客できるのか不安でした。
構築し運用開始してからは売上が2倍（50万前後→100～150万）になり、ステップ代行をしてもらうことで納品に時間を割けるようになりました。
自社商品を販売したい方や効率的に集客してセールスをしたい方、時間単価を上げたい方にはおすすめだと思います。
売上2倍を短期で達成
ステップ自体の構築の仕方がわからないのと、定期的に顧客を集客できるのか不安で、セミナー開催などセールスすることの苦手意識はなかったものの、そこまでに来てもらう部分に課題を抱えていました。
信頼できる経営者のご紹介だったのと、実績がちゃんと出ている方だったのでお願いさせてもらいました。
その結果として、売上が2倍になったこと（50万前後→100～150万）で本体のコンテンツ提供やセールスなどに専念することができて、LINEの部分の構築などに時間や労力を使わずに売上アップできたのがよかったです。
自社商品を販売したい、効率的に集客してセールスをしたい方、時間単価を上げたい方にはお勧めです。
100万円の売上
仕組化や、システム、数字が苦手なので自分の苦手分野をカバーしてもらいながら継続的にサポートして頂けるのが私には、とても魅力的でした。
今まで講座を開いてバックエンドを販売しないといけないと思ってましたが、全てオンラインで、なおかつ自動で販売が完結出来る様になりました。
制作や実務が格段に少なくて済むのに売り上げは上がるのが、すごく有り難いです。
お問い合わせも既に商品に興味がある状態からなので、バックエンドを売ると言う作業もなくなりました。
今まで、集客に力を入れて来なかったのもありますが、LINE集客に切り替えてからこんな速攻で100万単位で売り上げが上がるとは思ってもみなかったので、実際に使い初めてからが更に驚きました。
現状のビジネスモデルや商品やサービスなどの方向性などが自分の中で明確になっている場合には参加できます。
逆に「何をすればいいかわからない」「稼げる方法を教えてほしい」などの完全に0状態の方はお断りさせていただいています。
体験会は今回の期間での参加の場合には無料です。
実際に運用改善のコンサルティングなどを継続して受ける場合には別途費用がかかります。
具体的な情報がなければ具体的なフィードバックをすることができません。
より正確に内容を確認させていただき改善施策などをお伝えしたいので、事前アンケートに回答がない方は断らせていただいています。
60~90分程度になることが多いですが個人差にもよります。
なので90分程度のじかんをあけておいていただけたらと思います。
・21歳の時に会社を退職し専門学校に進学と共に副業でアフィリエイトを開始。
・23歳の就職のタイミングで独立（個人事業主）し専属アフィリエイター。
・独立後アフィリエイト収入だけでは不安だったためブログやメルマガを作りコンサルティング事業を開始。
・メルマガアフィリエイトで成約数ランキングで何度も1位を獲得し120万円のコミュニティなど無料招待される。
・25歳でLINE公式アカウントやLINEステップのツールが増えてきてメルマガからLINEステップなどの研究を開始
・年商数億円の事業やCMなどで放送されている企業のLINE運用など商品開発から販売まで100社以上に関わる。
・26歳で世界一周をビジネスクラスで旅行しながらも仕事を行うライフスタイルを実現
・27歳でAmazonの電子書籍を出版し9部門で1位獲得しベストセラー作品になる
・28歳で東京FMの起業家向けのラジオに出演
・
Copyright (C). All Rights Reserved.